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文章来源:人民网西藏    发布时间: 19-07-10   【字号:      】

由于你的笔记本掌管着你所有的行动,所以对一名业务员来说,真正的上司并不是和你在一个办公室里的上司,而是你的笔

“突然上门拜访您,我也觉得有点冒失,所以先给您打个电话。我只需要10分钟就行。”

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如果你有时间来说“最近不知道怎么了,销售业绩就是上不去”的话,还不如去确认一下,你是不是很好地对顾客的咨询做出了回答,因为这些顾客是只要你努把力就可能争取到的。但是要注意,在把这些内容填入“每天的活动表”中时,应该有选择性,不要把并不是很重要的内容都往里填。要不然“每天的活动表”里的内容就会变得十分庞杂,一点儿也不精练,失去了存在的价值。

说得直白一点,你应该选择的市场就应该是②客观性评价高,交易业绩评价低的这类顾客。虽然现在还没有任何交易,但是你可以去开拓新的顾客,所以是很有希望的。要想在销售上取得成功,无论如何也要把市场放在第一位。如果过分追求销售技巧的话,就会变得自以为是。“卖不出去就奇怪了,都是顾客的错。”类似这样的情况,大家一定要注意避免。如果不注意的话,你作为一个业务员也就完了。

我可以很骄傲地说,这里网罗了所有对业务员有用的信息。在通过对该主页的访问之后,很多人报名参加我的研习会,或者来咨询情况。可以说,我们公司的这个主页发挥了一个业务员的作用,相当的活跃。

但是,当我们大家一起完全实践了这个约定,每个人都成功地预约到10次面谈的时候,我们觉得这是迄今为止最大的成果了。所以,只要坚持到底,你的眼前就一定会有路的。

而作为一个个人,如果你想带着目标生活的话,也首先要明确自己的人生理念,然后确定自己的理想,按顺序制定具体的战略、战术以及每天的实践计划。

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没有预约到一个面谈,还在这儿大谈什么要超过我的业绩。当时,我每天都要和差不多10名顾客进行面谈呢。这个业务员也只是气势很猛,过了不久就辞职不干了。这就是典型的虚张声势,做不出一点儿成绩。

A4不断开拓位于第二象限的顾客。※A、B表示重要度。数字表示优先顺序。现在,有很多个人开发并且运营主页的例子,成功的关键在于是否定期更新网页。如果只是建了主页,但是几乎就不怎么更新,就算更新也是一个月左右一次的话,那访问量肯定不会很多。还是那句话,如果不花一点儿功夫,就不能取得成功。

“Achievement笔记本”最大的优点就在于此。详细的内容将在后面进行介绍。使用该表的要点就是,明确为了达成当天的目标而应该做的事情,以及该见面的顾客,并且对为了实现这些目标,每天都做了哪些事情进行管理。一天应该工作多长时间合适,这都因人而异。对于我来说,每天一定保证在12点以前睡下。睡得着睡不着是另外一回事情。反正,每天12点之前,一定要钻进被子里。然后,第二天早上6点到7点左右醒来。

我眼前的这个业务员,以那样的人为销售对象,还自认为可以用花言巧语来哄骗他们购买自己的商品。如果给你一道题,让你举出一样业务员必备的工具时,你的答案会是什么呢?我想应该每个人都会说是“笔记本”吧。

教授有很多学生,这些学生们又分散在各个大学,只要和他们一说:“我是××老师介绍来的……”打一个电话,就可以和他们约到面谈,当然了,他们也一定会买我的百科事典。不管怎么样,因为这是老师推荐的,就是得到了权威人士的保证,学生们自然就会用研究经费来买。为什么这么说呢?假设你要说服一个跟你毫无交情的人来买你的商品,首先,在介绍商品之前,必须介绍一下自己是谁,从哪里来。但是,对方不一定会相信你。所以,你可能要两次三次地前去拜访。这样,好不容易最终他相信了你,才能开始进入正题,开展你的销售工作。




(责任编辑:俞飞鸿)

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